Responsável por 30% do movimento da Bovespa em 2005, o investidor pessoa física conquistou status e agora aparece no topo das prioridades das áreas de relações com investidores. Na trilha do atendimento especializado, preferido pela maior parte das companhias, a América Latina Logística realizou no ano passado um ciclo de oito apresentações exclusivamente desenhadas para este tipo de investidor. Em 2006, a meta é duplicar este número.

Todas as reuniões são desenvolvidas em parceria com corretoras de valores, localizadas nas cidades do Rio ou São Paulo, que se encarregam de convidar clientes e outros investidores de seu relacionamento. O conteúdo — geralmente menos técnico e mais focado na estratégia de negócios — é formulado com base no perfil dos convidados e no tipo de informação valorizado por eles. Boa parte da agenda é alocada para a sessão de perguntas e respostas e, para assegurar que os participantes não se sintam constrangidos em questionar, a presença de analistas e representantes de investidores institucionais é desestimulada.

Com 80% da base de acionistas composta por investidores estrangeiros, a ALL deseja ampliar sua penetração no mercado doméstico e intensificar a exposição no varejo. Rodrigo Campos, gerente de RI, conta que a iniciativa é complementada por um trabalho desenvolvido com os profissionais de vendas das corretoras que, convidados a visitar a sede da operadora logística em Curitiba, passam por suas oficinas, entram em contato com a operação e conversam com o presidente e alguns diretores sobre estratégia. “Quanto mais próximos ficam de nosso dia-a-dia, melhor entendem as características de nosso negócio, sobre o qual podem falar com muito mais segurança, caso seus clientes tenham interesse”.