Eles estão em cena há aproximadamente um ano e meio, mas já caíram nas graças das companhias com ações listadas em bolsa. Contratados para manter cotações de compra e venda para os papéis, favorecendo a liquidez e reduzindo os spreads entre as transações, os formadores de mercado, mais conhecidos pelo termo em inglês market makers, vêm mostrando que fazem mesmo diferença no volume de negociações quando entram em ação.

A mudança nos números das transações em pregão, contudo, não se reflete nos negócios das corretoras que atuam como formadoras de mercado. Ao contrário, os serviços de market maker costumam representar algo em torno de 1% de suas receitas. Ainda assim, em 2004, a quantidade de formadores de mercado na Bovespa cresceu de três para dez quando comparada com o ano anterior. Até o final de 2005, promete triplicar, segundo projeções dos profissionais da área.

Mas por que as corretoras estariam se dedicando a este nicho de mercado que pouco contribui para seu faturamento? Uma das respostas está no fato de que, por trás dos serviços de market maker, há o desejo desses profissionais de se aproximar das companhias e estabelecer uma relação de confiança que lhes proporcione novos negócios futuramente. “Por enquanto, este não deve ser um serviço custoso, uma vez que as companhias perderiam o interesse. Vale mais estabelecer vínculos para outros projetos”, explica Alan Gandelman, da Agora Sênior.

Tal estratégia vem sendo possível graças à Instrução 384 da Comissão de Valores Mobiliários (CVM), lançada em 2003 para regulamentar a atividade de market maker. Antes da norma, os formadores de mercado tinham de atuar por própria conta e risco, sem se relacionar com as empresas. Hoje, eles estão autorizados a tomar empréstimos das companhias, em ações ou dinheiro, para exercer a tarefa de comprar e vender os papéis.

ATIVOS DIVERSOS – Além de estabelecer um vínculo com potenciais consumidores de serviços mais lucrativos, como a intermediação de ofertas de títulos, as corretoras vêem nas atividades de market maker uma tendência promissora. “Em outros países, como Europa e Estados Unidos, o market maker é muito utilizado. Aqui há uma cultura sendo difundida, mas que já sinaliza chances de prosperar, inclusive com a disseminação da função para outros ativos”, analisa Fernando Aguiar, diretor da Codepe.

Recentemente, a Suzano Papel e Celulose deu um passo importante nesta direção. Contratou o primeiro market maker de debêntures do País para uma emissão realizada em abril. Na avaliação de Aguiar, da Codepe, há outros valores mobiliários que podem aproveitar as habilidades do formador de mercado. Entre os fortes candidatos, analisa, estariam os derivativos. “O market maker é interessante para as opções porque dá liquidez ao mercado à vista e promove a utilização desses instrumentos em operações de financiamento”, diz.

A extensão da atividade para novos ativos, contudo, está condicionada à análise de variáveis como as taxas de juros. Em condições desfavoráveis, elas podem trazer riscos demasiados. Formadores de mercado de títulos como os Certificados de Recebíveis Imobiliários (CRIs), por exemplo, poderiam ser prejudicados em tempos de corrida para os títulos públicos, quando os investidores tendem a se desfazer de ativos cuja relação risco e retorno perde atratividade.

O histórico dos trabalhos de market maker, se bem sucedido, também pode ser um estímulo ao crescimento do negócio no faturamento das corretoras. Quanto mais os resultados esperados pelas companhias forem alcançados, maior será o valor percebido para a atividade do corretor. No que depender deste quesito, os números oferecem perspectivas animadoras. Depois da contratação do market maker, o número de negócios da CCR ON cresceu 271%. Na Suzano Papel e Celulose PNA, o aumento foi de 86% e, na Celpe PNA, de 83%.

CONJUNTO DE ESTRATÉGIAS – Enquanto as corretoras aquecem os motores para explorar o potencial da atividade de formador de mercado, as companhias que contratam seus serviços vêm mostrando satisfação com os resultados. A boa performance, contudo, segundo algumas dessas empresas, não pode ser atribuída apenas ao market maker. É preciso existir, por parte do contratante, uma estratégia maior que dê suporte ao trabalho do profissional. “A companhia tem que atuar junto com o formador de mercado, seja ampliando a negociabilidade com ofertas primárias ou secundárias ou aumentando de outras formas a base de acionistas”, observa Gustavo Poppe, gerente de relações com investidores da Suzano Papel e Celulose.

Ofertas de ações secundárias, como a realizada em novembro de 2003 pela Suzano, permitem colocar em circulação na bolsa papéis que estavam esquecidos nas carteiras das fundações. “Não adianta ter um market maker se grande parte do free float estiver concentrado em poder de apenas um acionista”, avalia o diretor financeiro da Petroflex, Luis Carlos Lopes, que estuda a contratação de um formador de mercado.

Antes de colocar a idéia em prática, Lopes planeja tomar outras medidas de incremento de liquidez, como a transformação do lote padrão de 1.000 para 100. A mudança facilita as negociações, pois torna os preços mais acessíveis, principalmente para o investidor pessoa física que negocia lotes menores. A receita para um trabalho eficaz, portanto, já está dada. Agora é conferir se as vantagens comemoradas pelas companhias continuarão fazendo sentido para as corretoras.